플라즈맵(405000)이 지난 9월 30일 미국 내 협력사인 QMED社와 신규 의료용 저온 플라즈마 멸균기 제품 ‘STERLINK U510’에 대해 18억 원 규모의 구매주문(이하 PO)을 수주했다고 공시했다.
미국에서 수주한 이번 18억 원 규모의 PO는 글로벌 동물병원 시장 점유 1위를 차지하고 있는 코베트러스와 함께 미국 시장에서 일차 판매를 하는 시작점으로 주목받는다.
플라즈맵의 신규 유니버셜 라인업은 도입 및 운영 비용 측면에서 더욱 차별화했으며, 기존 제품들에 비해 강력한 경쟁 우위에 있음에 따라 빠르게 M/S를 확대해 나갈 수 있을 것으로 기대를 모은다.
플라즈맵의 의료용 저온 플라즈마 멸균기는 비미국계 회사 최초로 미국 FDA 인증을 획득하며 멸균 성능에 대한 신뢰성을 검증 받았고, 북미 중소형 클리닉 시장에서 유일하게 FDA 인증을 획득했다.
이에 글로벌 의료기기 시장에서 안과, 신경외과, 성형외과, 정형외과 등의 수술 중심 클리닉을 겨냥하며 빠른 성장성을 만들어가고 있다.
플라즈맵은 또한 글로벌 치과 및 동물병원 시장을 겨냥한 신규 멸균기 제품 라인업 ‘STERLINK universal’을 개발해 올해 6월 국내 식약처 인증을 획득한 이후 국내 치과시장을 중심으로 반기에만 20억 원 규모의 판매 실적을 올렸다.
아울러 지난 7월 유럽의 세계 최대 규모 프리미엄 고압증기 멸균기 제조사와 생산 및 유럽 중심의 판매 협력을 추진하고 있으며, 지난 9월에는 신규 라인업 제품 ‘STERLINK U510’에 대해 일본과 165억 원 규모의 중장기 공급 계약을 체결하고 일본 치과의료기기 시장에서 Top 3 업체인 요시다와 협력 관계를 만들며 본격적인 시장 확대를 추진하고 있다.
플라즈맵 윤삼정 대표는 “글로벌 의료기기 시장에서 치과, 안과, 성형외과, 정형외과, 동물병원 등 각각의 세분화된 시장에 최적화한 맞춤형 제품 라인업을 개발하며 빠르게 시장 점유율을 높여가고 있다”면서 “최근 이어지는 대규모 계약 및 PO로 올해 하반기 매출이 크게 증가한 만큼 2024년 이후에도 안정적인 매출 실적이 이어질 것”이라고 밝혔다.
또한 그는 “STERLINK 유니버셜 라인은 가능성을 인정받아 유럽 내 글로벌 최고 수준의 멸균기 업체 중 한 곳과 글로벌 생산 및 판매 협력을 추진하고 있다”며 ‘STERLINK U510’ 모델의 추가적인 파트너십 가능성을 언급했다.
플라즈맵은 지난 6월 미국 협력사로부터 프리미엄 라인업 제품 ‘STERLINK plus’에 대해 20억 원 규모의 발주를 수주하며 미국의 치과 및 메디컬 시장으로 판매를 추진 중이다.
9월 30일 유니버설 라인 제품에 대한 18억원 규모의 PO는 북미 동물병원 시장을 겨냥해 대형 발주를 이어가며, 플라즈맵의 시장 세분화에 대한 제품 라인업 전략이 성공적으로 검증된 것으로 평가된다. 플라즈맵은 2023~2024년을 변곡점으로 북미 시장에서의 매출이 크게 증가할 가능성이 높을 것으로 내다봤다.
